8月26日，《陕西日报》头版头条刊发主题报道《陕西外贸企业拓展海外市场 “以变应变”开新局》，聚焦杨凌外贸企业——陕西龙星新材料科技有限公司为应对关税波动，将出口重心转向中亚、欧洲、中东等地区，从单一市场到多元市场——拥抱世界更广阔的生动实践。

报道全文如下：

8月10日，陕西龙星新材料科技有限公司（以下简称“龙星公司”）董事长助理张硕拉着两个沉甸甸的行李箱赶往机场，箱子里装满了圣诞树样品“东南亚地区关税较低，我们打算去搏一搏”张硕说，目前已锁定两场专业展会，预计带动明年订单增长10%。

面对复杂多变的外贸形势，陕西外贸企业“以变应变”，主动出击，在布局海外市场的同时，不断开拓国内市场，展现了向新而行的活力和劈波斩浪的勇气今年1月至6月，陕西货物进出口额2445.1亿元，同比增长7.5%，高于全国4.6个百分点。

从单一市场到多元市场——拥抱世界更广阔为应对关税波动，龙星公司做了很多努力“4月，我们赴美国拉斯维加斯参加礼品展时，专程拜访了长期合作的美国客户”张硕回忆，虽然客户口头承诺分摊新增的关税，但由于对市场前景担忧，他们至今仍未兑现新的订单。

“突变”并未打乱龙星公司的发展节奏事实上，早在2018年，龙星公司就受到关税波动的影响这让他们意识到单一市场的风险8月6日，挪威客户在陕西龙星新材料科技有限公司生产基地选品（资料照片）“那时起，公司就有意调整市场布局，将出口重心转向中亚、欧洲、中东等地区。

目前，公司仅保留10%的美国市场份额、约80万美元的年出口额，整体出货没有受到太大影响”张硕说这样的底气源于企业一直走中高端路线，质优价廉的产品在欧洲、中亚市场上很有竞争力“我们拥有全产业链优势，每年都会生产一些新款式。

”张硕介绍，对于生产商来说，不创新就意味着被淘汰“我们每年30%以上的产品是新款式、新颜色、新材质”张硕笑称，“流行趋势把握好了，才能顺应不同国家人民的消费习惯和审美”市场多元化让企业整体风险得以降低省商务厅大力支持企业布局海外市场，推出补贴“组合拳”，通过海外运费、中信保保费及国外展位费等专项补贴，帮助企业站稳脚跟。

当前，龙星公司更多的业务团队正走进东南亚地区，积极谋取RCEP等多边合作框架下的市场机会开启新程，张硕信心十足：“公司即将在吉尔吉斯斯坦建立基地，这将大幅扩大我们对中亚国家的出口规模”在“陕耀全球”专项行动推动下，今年，陕西已组织120余家企业赴波兰、沙特、伊朗、日本等国家和地区参加9个展会，累计成交额18.5亿元。

陕企“走出去”的步伐不断加快从产品销售到模式输出——稳扎稳打更坚定订单多点开花，为企业带来可观收益值得注意的是，陕西一些企业已迈出更大步伐——从单纯的产品销售转向品牌输出、模式输出，市场规模持续扩大，已在海外市场占据重要份额。

陕西雅兰寝饰用品有限公司（以下简称“陕西雅兰寝饰”）的转型就颇具代表性“过去，我们为韩国中间商、贸易商提供酒店布料制品，品牌认知度几乎为零”8月9日，陕西雅兰寝饰总经理任勇说，“近年来，为打开更大市场，我们在韩国设立分公司，重点拓展高端酒店市场，品牌知名度迅速提升。

今年，我们的品牌影响力已跻身韩国高端酒店布草行业前三”品牌影响力提升，利润随之提高，销售额逐年攀升任勇说：“今年，公司积极布局智利、阿联酋等地市场，通过设立海外分公司推进本土化运营，加速产品输出向品牌输出转型。

”真正的突破始于模式出海近年来，韩国酒店业转向租赁模式捕捉新机后，陕西雅兰寝饰积极联系国内厂商，输出“布草智能租洗一体化”模式“传统酒店要花大价钱采购床上用品，一次性投入很大，洗涤支出也颇高我们提供从供应、租赁到洗涤的一条龙服务，让酒店省心又省钱，一年下来能节省40%的成本，提升50%的运营效率。

”任勇介绍从软件系统到硬件设备，从人工服务到物流配送，这家外贸公司处处精益求精“唯有持续创新，锻造核心竞争力，我们才能抵御市场冲击”任勇感慨道在复杂多变的市场环境下，包括汉德车桥、百跃羊乳在内的多家陕西企业，正从被动接单转向主动输出品牌和标准。

通过创新设计和技术突破，一些企业成功推动传统产业向高端化、智能化转变，实现了从卖产品到卖品牌的升级从主打外贸到参与双循环——攻坚克难更从容前些年，陕西企业在“出口转内销”的同时，仍将外贸作为主攻方向近年来，随着外部环境不确定性增加，越来越多的陕西企业将内销市场作为主战场，经营得风风火火。

从2019年到2025年，宝鸡市大地纺织有限公司（以下简称“大地纺织”）内销业务从10%提升到50%以上对大地纺织董事长刘红兵而言，转战国内绝非简单的市场切换，而是走出“舒适区”，开启一场艰难的跋涉刘红兵说：“不仅要拼质量、拼价格，最让人措手不及的是订单形态的变化。

动辄上百万的大单已成往事，取而代之的是小批量定制订单”看着办公桌上堆积如山的样品和设计花稿，刘红兵告诉记者，为了适应国内市场，公司投入大量精力研发新品，而产业升级和技术创新是必须攻克的难关在新材料和设计创新方面，大地纺织成立研发中心，与浙江理工大学等3所院校合作研发新型绿色环保面料。

“我们从植物中提取纤维纺纱，织成布匹；他们为我们做检测，提供数据支撑和研发建议，为产品上市提供了很大助力”刘红兵说变化已经发生在大地纺织智能化数字车间，原先轰鸣的纺织机械已被数字化生产线取代，从织布到印染全部自动化生产。

“上周，我们刚拿下一家江苏企业的订单”刘红兵指着正在测试的超细旦莫代尔面料说，“这单的利润比原来的外贸订单要高一些目前，我们的莫代尔面料国内市场占有率在三成以上”3年来，大地纺织在研发、设备上投入了860多万元，拥有9项发明专利。

“无论是产品竞争力还是国内销路，我们都有信心”刘红兵说，“一切都在向好的方向发展”围绕外贸企业转内销的需求，陕西商务部门积极行动，在华润万家等多个商超设置“外贸优品中华行”展区，展示销售夏凉被、食品、饮料、蓝牙音箱等优质产品，帮助外贸企业更好实现国内市场“着陆”。

在各方合力下，陕西外贸企业“多条腿”走路，韧劲越来越足。正如刘红兵所说：“做好自己的事情，才能走过狂风暴雨！”（来源：陕西日报）返回搜狐，查看更多