直接面向零售商的批发行业，多大规模，才最有性价比？关键不在于规模，而在于销售成本率这里说的成本，不是批发企业的采购进货成本，而是企业营运成本成本除以进销货的差额，也就是通常说的毛利额，就是成本率这类企业，是生存在厂商或大批发商与零售商之间的企业，其存在的价值，一个是方便零售商选货、进货，另外就是整个物流系统的效率最优化，物流运输，并不是点对点的直达，就是成本最低的方案，特别是对于体积较大或较重，价值又相对低的物品。

曾经，批发商会在中间，起到一个资金桥梁的作用，比如有些供应商可以赊账，而零售商又是现货进货，或者反过来，有些供应商要求现款结算，而零售商那里，还可以有账期这方面的作用，现在还有，但没有之前那么重要了批发商这个中间商，还有一个重要作用，就是在退换货，促销政策、售后等方面，发挥批量出来的作用。

不管这类批发企业的规模有多大，上述的几个作用，都要发挥，在上述的几个功能之上，批发企业之间的竞争，主要就是在价差（包括账期）的获取，以及运营效率两个方面发力价差（账期）的获取，也是分供应商与客户两个维度，批发企业的规模越大，对某些供应商来说，可以获取价差（账期）的优势，对于这类供应商所提供的产品，也是大型批发企业的基本盘。

但随着物流体系的发展，这方面能获得的优势，已经逐步变小在客户那边获得的价差，主要体现在规模更大的批发企业，其产品种类更全，零售商下单方便，另外可以通过跨品类满减等活动，在某些品类方面，获得一定的价差随着信息交流的便利程度不断提升，以及小型软件的开发便利化，小型批发企业相对大型企业的劣势，也在降低。

综上所述，批发企业的规模，带来的额外收益，逐步降低批发企业，不管规模大小，基本都在同一起跑线，在价差（账期）趋于一致的情况下，以更低的成本率，完成批发企业从收货到销售收款的全过程这个成本比率，就是批发企业竞争的决胜点。

就是从一批货与批发企业的接触周期，来计算总成本这个接触，包括了实物的交接，也包括了采购沟通、收款、财务核算、公司管理等各个方面每个环节，都产生成本，都会有一个占整体毛利润的比例每一个环节，都有一个人效，从“专业的人做专业的事情”这个角度，每个岗位，配备一个专业的人，就会对应一个合理业务量。

每个岗位的人效数据不同，这样就会产生一个最小公倍数企业更大之后，部门就会产生一个脱产的管理人员，脱产管理人员要尽量少一些，管理的跨度大一些因为，决胜的比率，是营运成本除以毛利额，而不是销售额，因此，工作的成效，也至关重要。