（来源：辰珵）　　在行业承压背景下,顾家家居8月22日发布了一份亮眼的半年报　　财报显示,2025年上半年,顾家家居内贸零售企稳向好,外贸收入持续增长,实现营业收入98.01亿元,同比增长10.02%;归母净利润10.21亿元,同比增长13.89%;经营活动产生的现金流量净额达10.94亿元,同比大幅增长71.89%。

经营性现金流的增速显著高于净利润和营业收入的增长,呈现出现金流领先于利润、利润领先于营收的增长格局　　在行业仍处于弱复苏、竞争格局加速分化的当下,顾家家居交出的转型答卷不仅代表当下的确定性,也传递出未来穿越周期的增长预期。

零售转型:从规模试水到体系化落地　　财报数据显示,持续深耕零售转型已为顾家家居带来显著成效　　首先,智能类产品零售环比增长达18倍,功能品类零售增长超50%,床垫“1号垫系列”零售增长超过50%,定制零售订单增长13%。

　　其次,交付效率以及用户满意度持续提升在用户侧,顾家家居顾家To C齐单交付满足率达98%,现货快交覆盖零售额占比提升至53%,用户NPS较2024年提升0.92个百分点　　成效背后,是顾家长达7年、颇具战略定力的“零售转型”布局。

　　自2018年埋下零售转型的种子以来,顾家家居并未将这一战略停留在门店形态或产品组合层面,而是围绕用户价值,以全链路交付、数字化管理和场景化体验为支点,建立起高质量、可迭代的增长模型　　这一转型的核心在于,摆脱过去“依赖感觉”的业务模式,将信息流、资金流、物流等环节深度解耦,最终通过标准化系统数据支撑实现直连终端用户。

　　财报显示,顾家家居持续完善五大数字化系统——iKUKA平台、用户营销系统、零售分销系统、商品运营系统、“仓配装服”五合一交付体系,推动交易环节向体验闭环升级,让交易真正转化为体验,形成以用户需求为导向的销售决策链条。

整家突破:从家居到生活方式的价值跃迁　　从最早的沙发制造商,发展成为专业软体家居制造商,再到多品牌、全品类、全渠道的综合家居零售运营商,顾家近年来的路径变革颇为清晰:一条从单品、空间、到场景,并最终迈向生活方式引领者的演进。

　　这其中,"整家业务"的突破成为顾家向生活方式引领者跃迁的关键支点之一　　但与传统单品模式相比,整家业务属于典型的长链条、重资产、高复杂度的经营模式,涉及跨品类产品研发、供应链整合、设计创新、交付服务以及场景化店态建设等,要求企业具备极高的深度服务能力。

涉及的每一个环节,对“跨界”而来的顾家来说都是一种新的挑战　　回顾顾家的整家业务进化史,也是一场“从0到1”的能力跨越过程　　早在2015年,顾家便开始布局定制家居业务,虽然前几年承压,但也逐步积累了场景化设计和空间整合能力。

至2023年年初,顾家将全屋定制全面升级为一体化整家,提出要通过全链路的能力升级,满足用户对美好家居生活的需求　　进入2025年,顾家通过发布高品质的环保7号丨LSB-5芯板产品、引入AI设计大脑、创新“十大微场景”生活方式解决方案、渠道布局等一系列动作,精细化、智能化回应不同用户的生活方式诉求。

　　凭借持续的创新和精准的市场定位,顾家整家战略迎来了结构性跃升2025年上半年,定制零售订单增长13%,整家融合大店累计达到377家,坪效提升10%全球深化:产能扩张与品牌突破　　在国际化进程中,顾家逐步构建了“产能布局+本土化运营+自有品牌建设”等多维度、多领域的出海路径。

　　从制造端布局看,过去6年间,顾家在越南、墨西哥、美国等地建成总面积突破65万平方米的海外制造基地,其中越南主基地平福工厂提效超过30%,新基地平阳工厂顺利投产,墨西哥和美国工厂也步入良性运营阶段随着运营能力和管理能力提升,顾家的全球产能也跃上新台阶,供应链韧性进一步增强。

　　面向全球化的竞争,顾家围绕B端和C端用户加速推动“全球深化”的战略落地一方面,顾家通过OEM(原厂委托制造)和ODM(原厂委托设计)的主要业务模式,持续深化与全球主要家居零售商的战略合作,拓宽市场份额。

　　不过,仅仅通过OEM、ODM的业务布局,还不足以建立更加稳固的护城河想要在家居出海中真正建立优势,品牌还需要继续向上突围为此,顾家推出自有品牌(OBM)KUKAHOME　　OBM业务的发展也是顾家国际化战略深度迭代的一面镜子:2008年前后,顾家进军荷兰市场,以自营店模式开启品牌国际化,但因为经营上长期亏损,在2013年主动关闭10家自营店。

　　但顾家的尝试并未止步通过近年来的不断摸索,如今顾家OBM业务也迎来了重要突破:2025年上半年,KUKAHOME品牌新开门店15家,总数增长至43家,覆盖印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国家和地区,为全球市场带来更多优质的家居解决方案。

　　回顾2025年上半年,顾家家居在多个维度持续突破:零售转型从试点阶段迈向大规模复制,整家业务在产品、设计与体验上更加贴近用户的需求,全球化供应与自有品牌网络的构建进一步巩固,同时在精细化运营中实现了效率与质量的平衡。