外贸圈里，术语就是通行证一句“CIF纽约港”比100页合同都管用本文带你速成20个高频术语，避免踩坑、提升逼格、加速成单一、价格条款这是外贸最核心的“游戏规则”，定义了成本、风险、责任在买卖双方间的转移点。

1、FOB (Free On Board)人话解读：货上船前所有费用归卖家，上船后风险归买家适用场景：最常用！海运为主，卖家控制国内段成本坑点预警：货上船后买家突然不要货？钱可能收不回来！2、CIF (Cost, Insurance and Freight)

人话解读：卖家付全程运费+保险费，风险仍在货上船后转移适用场景：卖家想掌握货代控制权（尤其运费波动大时）坑点预警：保费只覆盖最低险别（一切险需额外约定）3、EXW (Ex Works)人话解读：买家直接到卖家工厂提货，后续全自理

适用场景：买家在中国有代理，或想完全控制物流坑点预警：卖家责任最小，但买家可能因清关能力不足弃货4、DDP (Delivered Duty Paid)人话解读：卖家包邮包税送到买家仓库，一条龙全包适用场景

：卖家实力强，想提供极致便利坑点预警：若进口国税费计算失误，可能亏本！2025趋势：CIF条款使用率上升（因海运价格波动剧烈，卖家控成本更稳）二、付款条款钱不到账一切白搭，这4种方式覆盖99%场景：1、TT (Telegraphic Transfer)

流程：电汇，买家银行→卖家银行安全等级：★★★★☆注意：分前T/T（发货前全款）和后T/T（发货后付款），后者风险高2、LC (Letter of Credit)流程：银行担保，单证相符即付款安全等级：★★★★★（但复杂！）

坑点：单证一字之差可能拒付（比如拼错港口名）

3、DP (Documents against Payment)流程：买家付款后拿提货单安全等级：★★★☆☆适用：老客户、小额订单4、OA (Open Account)流程：先发货后收款，纯靠信任安全等级

：★☆☆☆☆忠告：没买信用保险别做！三、物流单证1、BL (Bill of Lading)类型：海运提单（货权凭证！）关键点：记名提单（直接收货人）vs 指示提单（可转让）2、AWB (Air Waybill)

特点：空运单，非货权凭证，收货人凭身份证即可提货3、CO (Certificate of Origin)作用：原产地证书，用于关税减免热门：FORM E（中国-东盟自贸区）、FORM F（中国-智利）四、合规与风控术语

1、HS Code (Harmonized System Code)是什么：商品海关编码，决定关税税率坑点：报错编码可能被扣货+罚款2、L/C (Letter of Credit)致命细节：软条款（Soft Clause）：可能让信用证失效

有效期：交单期错过直接作废3、Force Majeure2025新解：疫情后条款更细，需明确写清“流行病”、“港口封锁”是否免责外贸老炮儿私藏建议新手首选：FOB + 前T/T（款到生产），风险低利用代理IP保证环境安全

：外贸业务常涉及跨境平台账号注册与交易操作，稳定的代理网络能避免账号风控像 IPFLY 提供的静态住宅代理和数据中心代理，就能很好地帮助企业在不同国家模拟本地环境，降低外贸操作风险欧美客户：偏爱DDP（省心），但记得买保险。

信用证：找银行审核条款再签，拒绝软条款！术语必须写进合同：比如“FOB Shanghai Port, Incoterms® 2020”