一、实习背景与目的作为市场调研助理，我在四川盛世钢联国际贸易有限公司参与了为期一个月的实习主要任务是对H型钢的批发价格进行跟踪分析，了解市场动态，协助部门完成客户需求响应与价格策略制定通过实践，提升对钢材行业供需关系、价格波动因素及企业运营模式的认知，积累行业经验。

货权单位：四川盛世钢联国际贸易有限公司总部位置：四川省成都市青白江区国际贸易产业园4栋5层座机：028-83101028手机：15760366589

二、市场概况与价格分析1. 主流规格价格波动根据近期数据（2025年5月），成都市场H型钢价格呈现窄幅震荡趋势小规格（如200×200mm Q235B）含税库提价为3370-3380元/吨，大规格（400×400mm Q345B）为3520-3540元/吨，低合金材质（如Q355B）溢价15%-18%。

价格波动主要受供需矛盾及成本影响2. 供需驱动因素○ 供给端：本地攀钢、马钢因环保限产减产10%-15%，日均产量降至5000吨；外地资源（华北、华东）流入增加，但物流成本上升抑制低价资源渗透○ 需求端：基建项目（川藏铁路、成渝双城经济圈）支撑大规格需求增长8%，但房地产新开工项目有限，中小规格需求同比下滑20%；制造业订单萎缩，仅新能源装备（光伏支架）需求增长15%。

3. 区域价差与库存成都价格较华东（上海）低80-100元/吨，重庆低30-50元/吨（但物流成本抵消优势）社会库存约8.5万吨，周转周期35天，隐性库存1.2万吨三、个人实践内容与成果1. 数据收集与整理。

每日跟踪钢厂报价、库存量、成交数据，录入公司内部系统，协助制作《H型钢价格周报》，分析环比变化趋势2. 客户沟通支持协助销售团队回应客户询价，提供不同规格（如400×200mm Q355B）的溢价解释，结合基建招标信息推荐采购方案。

3. 市场分析参与参与部门会议，学习利用期货工具（螺纹主力合约RB2405）对冲风险，理解钢厂挺价策略与贸易商低库存运营模式四、实践收获与体会1. 行业认知深化认识到钢材价格受政策（环保限产）、成本（钢坯、焦炭）、季节性需求（雨季施工放缓）等多重因素影响，需动态调整采购策略。

2. 职业能力提升掌握数据建模基础，学会通过价差分析挖掘区域套利机会；沟通中需兼顾专业性与客户实际需求，灵活推荐产品组合3. 企业运营洞察公司通过“钢厂直发+多地仓储”模式降低物流成本，优先保障高附加值产品（如耐候钢）供应，体现了差异化竞争策略。

五、未来展望建议公司关注以下方向：● 跟踪四川省基建招标动态，提前锁定大规格订单；● 拓展新能源领域客户，开发光伏支架专用材等高利润产品线；● 优化库存管理，利用数字化系统预警供需风险结语本次实习让我从理论走向实践，深刻体会到钢材贸易的复杂性。

未来将持续学习行业知识，为职业发展夯实基础返回搜狐，查看更多