他不嫌弃早期AI工具的简陋，慢慢把各种通用免费AI工具变成“自己人”文｜《财经》记者 杨立赟编辑 | 谢丽容24岁创业，28岁把企业年营收做到3000万元团队一共六个人，平均年龄00后，平均人效500万元。

泉州市蒂万坦斯贸易有限公司是一家专门卖鞋的外贸公司，这两年来花了不小的精力做AI化改造几乎在这家公司的每一个业务环节，都深度使用了AI而且，都是通用的AI工具，作为一家体量不大模式简单的创业公司，刘世奇每年在AI上的投入大概30多万元，在整体营收中仅占1%。

ChatGPT、Gemini、即梦、可灵、阿里国际站AI生意助手……都是这家公司日常使用的AI工具公司100%AI化之后最具象的成效是，通过AI辅助设计出了一款“丑拖鞋”，B端毛利率高达95%，这款产品又给公司整体营收贡献了一半——一般来说外贸公司的产品毛利率大约在20%-30%。

该公司创始人刘世奇接受《财经》记者采访时说，无论是3000万元的年营收，还是“丑拖鞋”在B端92%的毛利率，AI有很大贡献，但是并不能总结为完全是AI的功劳——关键在于企业怎么使用AI用对了，AI是传统企业很好的协助者，否则只会浪费公司成本。

“AI不仅是未来，更是当下。”刘世奇鼓励同行们，又告诫同行们：“做好业务SOP（标准作业程序）分步骤喂给AI，但是不要为了用AI而用。”

图源/泉州市蒂万坦斯贸易有限公司

和AI工具一起进化1997年出生的刘世奇，给自己打的标签是“丑拖鞋小哥”这是他经营外贸公司四年以来最成功的一款产品刘世奇是内蒙古人，大学学的是土木工程专业，毕业后去了北京的一家设计院工作，没过几个月由于“坐不住”而辞职。

他渴望赚钱，又不想坐办公室，这两个必要条件叠加，满世界搜索符合要求的工种当时，福州跨境电商博览会的一条广告吸引了他进入展会，阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境平台展位前人头攒动，刘世奇大开眼界，对跨境电商的生意充满渴望。

这一次福州展会之旅，把他留在了福建，也开启了创业之旅2021年，他带着5万元来到福建泉州，创办了泉州市蒂万坦斯贸易有限公司之所以选择这座城市，是因为泉州的晋江有成熟的鞋业供应链，这为他今天成为“丑拖鞋小哥”打下基础。

不过在创业初期，他还用不到这些供应链最初，刘世奇请不起员工，一个人单打独斗和很多电商小卖家一样，他在1688平台上找货，看到好看的产品搬运到阿里巴巴国际站上，想当个中间商赚差价这条路最多人走，但看起来不太适合走——一开始期待中的“纷至沓来”不是海外订单，而是一堆侵权投诉——品牌版权、图片版权、专利等各种侵权问题，店铺差点被罚款关停了。

图片搬运工是不能再做了，刘世奇快速转向另一个模式，为海外的电商卖家、批发商、贸易公司、品牌商等不同类型的客户提供“一站式解决方案”，除了产品，还涉及到OEM（代工生产）和ODM（原始设计生产），帮助客户在中国对接供应链，根据需求参与产品设计与制造。

这时候，把公司放置在泉州就体现了地理优势，晋江的代工厂们派上了用场就这么从“小白”起步摸索着，他过上了“397”的生活——由于海外市场有时差，他下午3点上班，第二天早上9点下班，一周工作7天爬过一个个坑，在2022年刘世奇把公司的营业额做到了1000多万元。

2023年，ChatGPT 3.5横空出世，无形中让刘世奇的创业迈上一个新的台阶与其说是AI推了他一把，不如说他敏锐抓住了AI的时机他与ChatGPT大聊特聊一番后，发了一个朋友圈：“AI就是未来”那段时间开始，刘世奇白天工作，晚上研究ChatGPT。

他和AI聊天，将工作环节逐一交给ChatGPT，看它能不能做“它当时水平一般，无论聊天还是润色一些文案，都不太行，我让ChatGPT给客户写一封信，结果AI感特别重”刘世奇说，“但是依然很受震撼，不断试验的过程，培养了我们使用AI的习惯和意识。

”到2024年上半年，随着AI自身迭代，蒂万坦斯这样的贸易公司也迎来了真正使用AI的契机刘世奇发现，AI产品越来越多，功能越来越成熟，比如作图工具Midjourney可以生成很好的图片过去在图片环节，要么团队自己拍图、修图，要么让外包公司做。

用Midjourney之后，可以“用图做图”——上传一张真实图片，根据需求给Midjourney修改成不同版本于是他把这个思路应用到各个工作环节，发现2024年的AI已经能解决很多问题，比如过去要花一个多小时拍摄图片，再做成视频，现在AI只需要10分钟就完成了。

蒂万坦斯一直在卖鞋，如今他津津乐道的“丑拖鞋”就是在AI辅助下诞生的。

蒂万坦斯开发的“丑拖鞋”，在阿里国际站售价最高145美元。受访者供图

极小成本，极致利用“丑拖鞋”是刘世奇和阿里巴巴国际站生意助手、多维表格、即梦、可灵等多个AI工具多轮互动研磨出来的作品，通过对海外市场的流行色、功能需求等的分析，AI结合了市面上流行的洞洞鞋和葡萄的元素，设计出这款看着像把一串葡萄穿在脚上的拖鞋，配上假钻石、多巴胺色、镭射光，又丑又怪，但是在海外C端定价145美元都有人买单。

目前这款丑拖鞋给蒂万坦斯公司的整体营收贡献了一半丑拖鞋在海外B端批发价50美元，毛利率高达92%，远高于外贸行业20%-30%的平均毛利率，这并不仅仅因为AI设计缩减了人工成本，更重要的是，AI在报价、自动客服、谈判话术优化等方面都起到了作用。

过去开发一款新品，需要设计、打版、摄影、模特、上架，耗费一个多月，投入成本约2万元；现在给AI喂一些关键词，3小时内跑出108个款式，设计、渲染、场景图、尺码表一次生成，直接交给工厂打样，从设计到样品只需要72小时。

AI工具给刘世奇带来了如此巨大的收益，但他并没有为AI工具投入巨额成本他给我们算了一笔账，目前蒂万坦斯这家公司一年在AI上投入大约30万至35万元，相对3000万元的年营收额，AI成本仅占1%其中10万元花在通用AI工具上，另外20多万元花在AI营销上，这指的是利用AI技术重塑营销匹配模式，目的是精准触达用户并提升转化效率。

比如在西语市场的营销中，AI生成的短视频、模特图替代了传统团队拍摄，数字人用流利的西班牙语把产品介绍给海外买家，三天内吸引16个国家的经销商询盘接到这些潜在需求后，AI客服24小时在线回复全球买家——无论他在哪个时区，都可以给客户推送定制方案，订单转化率从9.96%飙升至21.67%。

92%的B端利润就是这么来的“很多外贸老板都问，AI怎么帮我赚钱？”刘世奇摇头说，其实不是AI直接帮你赚钱，是要学会使用AI，它不是一个“新员工”，而是一个“协助者”刘世奇的经验是，一个企业主怎么去看待AI，很大程度决定AI能否给这个公司发挥作用。

蒂万坦斯是怎样摸索出一套使用AI的方法？关键在于“颗粒度”，越细越好刘世奇把业务放进一个Excel表单里，列出选品、发品、上架、关键词设置、客户沟通、订单处理、侵权风控、售后争议处理等等，分出这几大块还不够，每一块都要再细化成好几个小步骤。

在这种颗粒度之下，就会发现，AI并不能完成一个大模块的工作，但是能完成某些细分步骤的活儿“你不能为了用AI而用AI”刘世奇的方法论，说来不复杂，就是当你发现AI在这项工作上做得很好时就用，做得不好就说明它还没进化好，那就别用。

别为了把企业全面AI化而硬套上AI他举了一个例子，AI可以帮助处理图片，然而目前首饰、蕾丝边这种复杂轮廓的产品，AI抠图效果不好，那么这个步骤继续让人工完成；但是并不等于图片环节AI完全帮不上忙，人工抠出来的产品图，下一步还是可以交给AI生成场景图。

关键在于分步骤，分得越细越好再比如在外贸公司跟单的工作，就是整理所有订单、更新物流单号、上传到系统等等，其中80%左右都是重复性动作，这适合AI去做“要去统计一下AI融入之后，到底给你节省了多少时间成本。

”他说按照刘世奇的这套方法论，每一个岗位上的员工，都是一个决策者，他们来决定自己的工作中多少程度使用AI这家公司对员工的考核维度相对应地有所调整——“我们考核结果，也考核员工的决策能力”刘世奇说因此他现在招人，有一项硬性标准：必须会用AI工具。

“并不是说你必须是个AI专业的人，但是需要有使用AI的习惯。对于现在常用的AI工具，你得叫得上名字，你得告诉我每天使用AI的频率有多高，在学习和工作中，哪些环节用了AI、怎么用的。”刘世奇说。

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