今年的七夕，社交媒体上关于“一猫一狗，两人，三餐四季”的讨论日益热烈，“宠物家人”已成为当代年轻人情感生活中难以割舍的一部分在这个消费热点不断轮换的时代，宠物经济却始终屹立不倒，成为最具增长潜力的“黄金赛道”。

从传统食品用品到智能穿戴、AI诊疗、宠物殡葬，产业链在不断延伸；从外资主导到国货崛起，市场竞争格局正在重构；从简单饲养到情感寄托，消费理念也发生着深刻变革。

天猫近期在上海举办的宠物品牌CEO私享会上透露，自2021年升级为一级类目后，平台宠物行业连续四年保持双位数增长，年度购买用户数超过1亿，整体年成交规模突破500亿元在这场声势浩大的“它经济”浪潮中，国产品牌的崛起、科技赋能的深化以及情感消费的升级，正在共同书写着宠物行业的新篇章。

01 市场格局：电商主导与垂直平台崛起中国宠物消费市场正经历线上化转型2024年宠物类目全平台线上销售额达502.31亿元，同比增长10%其中，天猫销售额286亿元，京东销售额106亿元，抖音销售额110亿元（同比+19%）。

电商渠道已成为绝对主导，预计2024年线上销售份额将突破60%在这一趋势下，除了淘宝、京东一类的传统电商平台，垂直宠物电商也凭借专业化服务赢得市场认可其中，爪爪团等新兴电商平台正通过创新模式改变宠物消费格局。

爪爪团定位为宠物消费领域的“拼多多”，对标Costco的“微利”模式，砍掉一切不必要的中间环节和营销费用，同时专注官网+小程序独立零售：不入驻第三方电商平台，只做专业零售商通过源头直采、高效运营，爪爪团将整体平均毛利目标严格控制在15%以内，直接让利消费者，用“低价优质”和内容流量红利圈住用户，为养宠人提供了更高性价比的购物选择。

宠物市场集中度也在不断提升2024年宠物全平台销售品牌CR10为19.96%，较上年提升1.5%其中麦富迪以20.16亿元位列全平台第一，市占率为4.01%，皇家全平台销售额17.97亿元，市占率为3.58%。

从国别来看，排名第1、3、4、5、6、7、9、10的品牌均为本土品牌，销售额口径合计市占率达15%02 消费变迁：下沉市场与精细化养宠中国宠物消费市场呈现出明显的分层化特征，人群结构和地域分布正在发生深刻变化。

两极化的消费群体年轻人与银发老人成为宠物消费增长的两大主力军数据显示，90后/00后占比超80%，是宠物消费的核心群体50岁及以上用户超过6万，消费潜力逐渐释放这一趋势直接推动消费升级年轻群体热衷科技智能产品，如智能喂食器、GPS追踪器年销增长超50%；银发族则更关注低脂粮、处方粮等功能性产品。

下沉市场潜力释放天猫数据显示，三线及以下城镇宠物消费增幅超过一二线城市；尤其值得一提的是，三线及以下城市老年人宠物消费同比增速高达450%，是一二线银发族消费增速的2.5倍针对这一特性，不少品牌通过C2M模式开发“地域专属粮”，如针对南方潮湿气候的防霉猫砂、适应北方冬季的耐寒宠物服饰。

精细化养宠趋势“专宠专用”需求兴起，产品逻辑被重构，健康管理站上C位从购买力上看，家庭养宠消费力提升，以及中高端价格带的高增速背后，展现的是精细化的养宠新趋势精细化养宠趋势也进一步催生“分品种、分年龄”定制化需求。

比如国际品牌皇家宠物推出的柯基犬专用粮，其针对该品种易发关节问题和过度进食倾向设计养宠健康管理也延伸至全生命周期，预防医学成新焦点硕腾集团数据显示，国外宠物医院超40%收入来自慢性病治疗，而国内仍以疫苗为主，增长空间巨大。

中国宠物消费市场在人群结构下沉化、需求场景精细化、健康管理全程化三大趋势的共振下，彻底重塑了行业生态与发展逻辑宠物消费升级不再是高线城市专属，县域银发族的消费抢跑、年轻人对智能用品和定制粮的热衷、预防医学需求的觉醒，共同构筑了一个分层立体、总量跃迁的新市场。

03 国产品牌：从代工到技术创新的弯道超车宠物消费这片“沃土”，为国产品牌提供了弯道超车的绝佳历史机遇它们不再甘于代工与性价比的标签，而是以技术研发为矛，直刺外资品牌长期盘踞的高端市场腹地自主品牌崛起近年来，不少国产品牌企业开始摆脱“代工厂”标签，发力自主品牌，盈利能力也随之水涨船高。

今年上半年，中宠股份受益于“顽皮”、“领先”等自主品牌规模快速增长，国内市场实现收入8.6亿，同比增长39%；海外业务也紧随其后，上半年实现收入15.75亿元，同比增长18%尤其国内业务整体毛利率达到37.68%，同比增长2.5%。

同样是国内头部的乖宝宠物，其旗下麦富迪品牌通过“产品结构升级+全域营销渗透”，以科研创新为内核，成功蝉联5年天猫综合排名第一；旗下弗列加特品牌则通过核心技术突破塑造高端产品力，凭借自研鲜肉处理技术，跻身天猫宠物品牌成交榜第五名。

技术研发投入头部企业还投入重金构建研发体系，通过科技赋能产品创新，打造专属数据库成竞争壁垒以乖宝宠物为例，其从零开始投入建立“Warm Data犬猫天性研究数据库”，积累了近亿条喂养数据，以支撑鲜肉粮工艺创新。

与此同时，智能硬件领域也突破不断今年1月，星联未来CES首发AI+卫星通讯宠物可穿戴设备；而专注于动物影像设备研发的必康，其在东西部兽医师大会宣布其动物DR设备国内装机量已突破2000台港股市场的朝云集团也在透过“产品+服务”模式建构宠物产业链闭环，旗下“倔强尾巴”、“倔强嘴巴”持续进攻中高端市场；今年618消费节前一小时，朝云集团旗下“倔强嘴巴”跻身猫狗食品榜单前五，5个主粮单品破千万。

内容营销创新国产新锐也相对擅用内容营销来建立情感连接中宠旗下品牌顽皮签约欧阳娜娜，并通过315“透明工厂”直播展示全流程生产，强化安全信任感；还有PIDAN与故宫文创联名推出的限定猫抓板，推动销量提升200%。

国产宠物品牌的崛起，已从单纯的渠道红利迈向“技术+品牌”双轮驱动的新阶段。与此同时，智能硬件与医疗设备的国产化突破，标志着行业技术边界开始从食品向全产业链延伸。

04 行业挑战：供应链安全与全球化布局技术突破与品牌升级虽初步撕开外资防线，但供应链安全、国际巨头反扑与市场分层加剧的挑战也已悄然逼近当行业从爆发式增长转入精细化竞争，一场围绕核心技术、全球布局与价值链掌控力的深度洗牌正在到来。

国际品牌仍占主导目前来看，尽管国产品牌的线上份额有超越外资品牌的势头，但玛氏、雀巢仍占据主粮市场40% 的基本盘，尤其在处方粮等高端领域优势显著相较之下，犬猫营养需求本质虽未变，但外资积累数十年的科研数据在短期内仍难以超越，部分品牌推出的心脏病处方粮，更是直击国产医疗研发短板。

服务模式创新需求服务模式也需要创新比如，在某二手电商平台上，关于宠物上门喂养和家政服务的话题讨论热度就一直居高不下58到家数据显示，2024年上半年，养宠家庭保洁的订单量同比增长2.7倍宠物家政作为核心增长点之一，正在推动整个家政服务行业市场规模与消费意愿的持续增长。

原材料成本压力原材料成本波动也在持续考验宠物行业相关企业的抗风险能力相关数据显示，今年7月，美国大豆进口成本价一度达到4616元，创下月内新高；巴西大豆进口成本价更是攀升至3910元，创年内新高而且，受养殖成本攀升、物流链路复杂等原因，作为高端猫粮主材的三文鱼，进口批发价达到120-150元/公斤，肉质鲜美部分更是突破200元/公斤大关，尽管国产三文鱼出厂价介于80-100元之间，但口感差异，以及产能不足的现状，制约了国产替代的步伐。

全球化产能布局此时，通过产能全球化对冲原料波动或成破局关键目前，宠物粮出海新贵中宠股份已经先行一步，其位于美国的第一工厂已完成技术改造，美国第二工厂计划2026年投产；而乖宝宠物在泰国新建的生产研发中心也已正式开工。

面对持续高企的原材料成本与尚未完全突破的技术壁垒，中国宠物企业若想真正穿越周期，不能仅固守国内市场，而必须构建全球化的供应链与研产销网络头部企业海外建厂的战略布局，不仅是为了降本增效，更是从“中国制造”走向“全球运营”、参与更高维度竞争的关键一步。

05 创新模式：垂直电商与会员制经济的崛起在宠物经济高速发展的背景下，新型商业模式正在不断涌现，为行业带来新的增长动力垂直电商的专业化之路国内平台如爪爪团借鉴了Costco的“微利”模式，通过严格控制毛利率（保持在15%以内），实现了规模效应和客户忠诚度的双重提升。

这种模式特别适合宠物食品和用品这类高频、刚需的消费品类会员制经济的价值挖掘会员制经济在宠物行业展现出巨大潜力Chewy等国际宠物垂直电商的成功已经证明了订阅制模式的可行性这种模式不仅为用户提供了便利，也为平台带来了稳定的现金流和更高的客户生命周期价值。

06 未来展望：数字化转型与全球化竞争宠物经济的未来发展将呈现出数字化转型和全球化竞争的明显特征数字化智能养宠随着物联网、人工智能等技术的发展，智能养宠将成为行业新增长点2025年IFA展上，petgugu展示的冲水式智能猫马桶和AI健康系统，代表了行业技术创新的最新方向。

这些智能设备不仅能解决养宠的实际问题，还能通过数据收集和分析，为宠物健康管理提供科学依据智能宠物用品市场的潜力巨大数据显示，智能喂食器、智能猫砂盆等产品销售额增长超100%，小米、美的等大型科技公司也纷纷跨界入局，进一步推动行业技术升级和成本优化。

全球化竞争格局中国宠物企业正从“出口代工”向“全球运营”转型源飞宠物等企业在东南亚建立生产基地，利用当地成本优势和关税优惠，增强国际竞争力天元宠物则通过收购B2B平台和控股淘通计划，实现“线上淘通全域运营+线下它品B2B供应链整合”的双轮驱动。

这种全球化布局不仅有助于降低成本，还能更好地应对国际贸易壁垒和市场需求变化同时，通过并购和合作，中国宠物企业正在快速获取海外渠道和品牌资源，加速国际化进程可持续发展趋势环保和可持续性也成为行业发展的重要方向。

数据显示，可降解猫砂、植物基食品需求增长120%，碳足迹标签逐渐成为强制标注要求循环经济模式如智能设备租赁、二手用品交易平台渗透率提升18%，表明宠物行业的可持续发展趋势正在形成天猫500亿成交额的背后，是宠物经济从“高速增长”转向“高质发展”的拐点。

未来胜负手取决于三重能力：技术层面，能否构建关键研发壁垒；供应链层面，全球化产能布局对冲外部风险；用户层面，以订阅制、健康管理等服务深化客群价值随着Z世代与银发族持续涌入，叠加专宠专用、智能健康等新品类爆发，这个万亿级赛道正迎来最激荡的变革期—— “谁读懂宠物与人的双重需求，谁将定义下一个十年。

”参考资料：国联证券，《2024年宠物市场线上销售额达502亿元》，2025年天猫国际，《宠物类目消费者人群深度分析》，2025年甬兴证券，《天元宠物：国内国际双循环打开业绩增量》，2025年大数跨境，《Chewy：宠物界的"订阅制"王者》，2025年

搜狐科技，《2025宠物经济全面升级：十大关键趋势》，2025年新浪财经，《petgugu惊艳亮相IFA 2025》，2025年宠业家，《用品卖的越好的宠物店，生意越红火》，2025年浙商证券，《源飞宠物：海外产能稀缺性充分验证》，2025年

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